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北京市东升电焊机厂总经理 杨 浩
爆竹声声辞旧岁，万物复苏迎新春，2005年征程的序幕已拉开，战鼓已经擂擂作响。
当前受国家宏观调控政策的影响，常规电焊机通用产品所使用的硅钢片、铜材、钢材等原材料价格成倍上涨，并且持续居高不下。电焊机产品市场竞争激烈，呈有增无减之势，给类似我厂这样以生产通用类焊机产品为主的中小企业，造成了更大的压力。在新的一年里，我们如何面对如此严峻的形势，企业如何求得生存和发展，是每一个经营管理者必须认真思考解决的现实问题。作为一个历史较为悠久的电焊机生产企业——北京市东升电焊机厂，我们的“策略”是：
1、开发新产品，寻求新的效益增长点
加大对市场的调研，进行分析研究，面对市场需求，开发适销对路的新产品：研制钢管散热器专用氩弧焊机、脉冲MIG焊机等适合于不同行业需求的专用焊接设备，与此同时，提高这些产品的技术含量，增加市场竞争力，开辟新的市场领域。
2、节能降耗，挖掘内部潜力，增加效益
在加强企业各项管理的基础上，采用新设备、新工艺、新方法对传统产品进行局部的设计改进，对原材料配套件的选购进行优化选择，在保证质量的前提下，降低成本，节能降耗，巩固市场，增加经济效益。
3、以顾客为关注焦点，满足客户需求
以顾客为关注焦点，加强和顾客的沟通，及时为用户提供各项服务。对用户提出的产品适用性方面的个性化改进要求，进行相应的改进，增强顾客满意度。鉴于目前市场上个性化产品需求日益增长的趋势，我们还将合理调配、利用现有的各种资源，提高快速应变能力，缩短生产周期，最大限度地满足客户的需求，以吸引更多的客户群体，争取更多的市场机会。
顾客是企业的“衣食父母”，搞好服务是我们应尽的责任，通过对用户细致化、个性化、人性化的服务，加深相互之间的感情，巩固已有的市场，并积极寻求新的市场发展机会。
在日益激烈的市场竞争中，在规模经营的潮流下，中小企业的生存和发展已成为电焊机行业面临的一个共性问题。北京东升将直面现实，勇于挑战，走出一条属于自己的发展道路来。
( 《现代焊接》2005年NO.1，中国焊接咨讯网
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