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企业无明确发展战略
目前，电焊机行业的企业主要分以下几种情况。
一是以品牌、质量取胜的合资企业。
二是低价格抢占市场份额，以技术含量低的产品走规模化生产的企业。
三是以技术含量高、专业化发展方向见长的企业。
随着我国加入WTO和社会发展对资源配置产生的影响，要求行业必须走向整合。为此，企业要考虑市场的需求是什么？企业的核心竞争力是什么？企业有没有规划自己未来的发展方向？产品走势及研发能力怎样？采用差异化还是成本优势？一体化战略还是兼并、联合？
品牌高度分散、集中度低
目前全国共有品牌900多个，但在市场上有一定的品牌知名度、网络覆盖率和用户知名度的全国性品牌却为数不多(在各城市都能见到的不超过10个)。绝大多数仅是地方性品牌，这些地方品牌无品牌知名度，无品牌计划，而支撑品牌的载体--企业和产品也在市场竞争中风雨飘摇。
品牌的层次较为复杂，如果第一层次品牌是唐山松下、OTC等，那么基本可以形成四个层次。第四层次是杂乱的地方性品牌。这些地方性品牌的生产企业，不求品牌，不考虑企业的持久经营而一味追求低价，产品以次充好，误导了消费者，也扰乱了市场运作秩序。所以，进行品牌的整合，提高行业品牌集中度，是规范市场，促使行业健康发展的必由之路。
企业的产品研发能力低
大多数企业没有研发能力。目前在研发能力和研发投入上占优势的是既有品牌优势，又有市场份额的合资企业。这些企业实力雄厚，市场运作规范，体制较好，既能吸纳优秀的研发人才，又有较多的研发投入和设施齐备的研发手段。其次研发能力较强的是一些原来行业内的定点企业。这些企业在计划经济体制时设备先进，并聚集了大量的优秀人才，但现在由于体制的原因和市场竞争的关系，企业的生存已受到威胁，研发能力大幅度下降。大部分民营企业和股份制企业属于市场经济体制下的后起之秀，他们有着较好的机制和较灵活的市场策略，但产品的研发基本处于摹仿、抄袭阶段，谈不上新品的开发，最多只是成熟产品技术的引进。所以民营企业和股份制企业如何继续做大做强，产品的研发能力是关键。
厂商关系不牢固，协作关系不强
一方面是一部分厂家希望自建销售网络，从而引发厂商在市场上的冲突；另一方面是目前经销商大多尚未形成一定的规模，处于资金的原始积累阶段，所以重利润轻品牌，重销量轻品质。他们宁愿加大自己在客户网络中的转移成本，也要不断选择低价、利润高的品牌，所以不断引进新的品牌，对市场的拉动作用低，用户对产品的认知度和忠诚度低，所以无法让商家“从一而终”。这种情况，既不利于市场品牌的培育，也不利于商家的发展。所以厂家如何利用社会资源来塑造品牌，商家如何借厂家的品牌来形成自己忠诚的客户群从而借势壮大自己，只有走厂商联合之路，明确各自的社会分工才是在市场竞争中生存的上策。
质保体系和质检手段落后，尚无法真正保障产品的品质
目前全国有900家左右企业，而已经取得质量认证的企业只有40家左右，大多数企业尚无法建立较为规范的质保体系，更无法通过ISO9002体系认证。有相当多的企业仍停留在手工作坊和组装加工阶段，或停留在简单的指数检测阶段，没有完善的检测设备。行业质保体系有待健全，质检手段有待加强。
市场竞争手段单一，市场秩序混乱
一是由于市场上尚无更多的强势品牌，所以谈不上品牌的建设和竞争；二是各厂家都尚未与商家建立稳定的合作关系，没有牢固的分销通路(唐山松下除外)，所以也就不存在通路之争；三是目前在市场上流通的产品大多属于通用产品，技术含量低，产品差异程度低，而且行业内尚无获得知识产权的核心技术，成熟的产品技术易模仿与抄袭，所以也就无产品差异化的市场运作和技术之争。目前，在市场上较有竞争力的是价格，所以价格成为单一的竞争手段。但由于价格与成本相关，真正的低价位市场运作应是企业形成规模化生产后形成成本优势且能保证产品品质。而目前大多数企业因为一无明确发展战略，二无品牌优势，所以无法拥有较高的市场占有率，也就无法形成规模化生产，成本居高不下，所以只有靠偷工减料来稳定或降低成本。出现了市场上以次充好，不同品质同一价格的竞争现象。
企业对市场引导不够，缺乏创造需求的能力
目前在市场上销售的产品大多属于通用产品，大多数消费者对较为先进的逆变技术尚不了解，也无法掌握其使用技术，这严重影响了新产品的推广和技术的普及。所以企业应该通过诸如产品演示会、技术比赛和对焊工的培训等手段结合企业设备的改进，工艺要求的提高来适时地推广新产品、新技术，从而创造更大的市场需求和市场空间。
企业间缺少沟通，缺少战略联盟
电焊机行业市场空间不大，却厂家众多，不同的企业有着不同的运作模式和发展思路，结果因为企业自身资源有限而缺乏发展能力。如何既有各自的社会分工，又做到资源共享，如共用采购渠道、销售渠道来降低企业采购和销售成本，共用品牌资源来加大市场推广的力度，以及形成战略联盟来提高企业抗风险和全球化市场竞争的能力，兼并、重组是市场竞争的必然结果，也是社会资源功能配置的必然要求。
企业缺乏创新精神，学习能力不够
目前电焊机行业大多数企业要么体制僵化，濒临灭亡；要么家族化程度严重，无现代化营理念；要么股份制不科学，企业政治浓厚与现代化企业的差距很大。其根本原因就是企业缺乏创新精神，学习能力不够，缺乏体制上的创新、管理上的创新和技术上的创新，固步自封，没有学习意识和学习的能力，更谈不上企业的文化建设。
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